Кейсы Borkovsky

Внедрение CRM
для порядка в бизнесе.
Системная интеграция.

Некоторые кейсы

21 последних внедрений CRM:
- 5 торговля строительными материалами, инструментом и расходниками;
- 5 торговля оборудованием;
- 4 текстильное производство и торговля;
- 2 обучение и повышение квалификации;
- 5 прочее (инженерные изыскания, производство мыла и подарков, грузоперевозки, агентство недвижимости, торговля брикетами для отопления домов, торговля электронными картами).

(согласие от клиентов на публикацию получено, некоторые попросили внутри CRM не показывать)

Торговля строительным инструментом, расходниками и материалами, компания в AmoCRM для отдела продаж.

Промышленное оборудование с тендеров в CRM Bitrix24 для системной работы команды по задачам.

Задача: Владелец терял поставленные задачи сотрудникам, не было понимания что происходит с каждым тендером, когда кому отправить документы, когда будет аукцион и т.д.

Исходные данные: Все ведется в Excel таблицах.

1. Анализ бизнес процессов и составление воронок с этапами в Excel таблице;
2. Отрисовка майнд-карты в Miro.com;
3. Определение подходящей CRM системы (Битрикс24) и тарифа, составление ТЗ на внедрение;
4. Создание портала Битрикс24 и добавление сотрудников;
5. Создание воронок в Битрикс24 и настройка полей карточке Сделок и Контакта;
6. Настройка автоматизации для автоматической постановки Задач при заданных условиях (Сделка дошла до определенного этапа), например напоминать о проведении аукциона через 1 сутки;
7. Обучение пользованию системой руководителя и сотрудников (3 онлайн встречи в Zoom), ответы на вопросы в чате;
8. Поддержка и мелкие доработки в течении 30 дней.

По сути, у этого клиента главная проблема была в том, что у него не было системы управления клиентами и распределения задач между сотрудниками. А задач много: проверить документацию, составить ком. предложение, закупить материал, доставить оборудование, собрать оборудование, провести гарантийное обслуживание и т.д.

Следом ключевыми этапами работ были: Анализ бизнес-процессов и составление воронок с определением ключевых действий на каждом этапе, а потом обучение пользованию системой - в этом и была главная задача интеграции CRM (IT системы) в текущие бизнес-процессы компании для повышения эффективности её работы.

Решена главная проблема: Стало понятно сколько всего клиентов, на какой стадии находится каждый, что нужно делать по каждому клиенту и когда (особо важно). Сформировалась система распределения задач между сотрудниками внутри компании, стало возможно управлять процессами и сотрудниками, контролировать результаты.

Квартирные переезды с Израиля в CRM Bitrix24 для порядка в базе клиентов.

Образовательный центр (построение швейного бизнеса) в AmoCRM для порядка и учета всех заявок.

Текстильная компания, делали внедрение CRM Битрикс24 для отдела продаж из 2 менеджеров.

Задача: Сделать так, что бы все сотрудники (менеджеры по маркетплейсам, по работе с базой B2B, руководство) работали в одной системе, что бы было видно кто что делает, сколько клиентов и какая с ними ситуация
Исходные данные: Ничего нет.

Этапы работ:
1. Анализ бизнес процессов;
2. Разработка структуры и настройка воронки продаж (4 штуки, через туннель продаж);
3. Настройка роботов для автоматического перемещения и копирования карточек сделок (для повторных продаж в т.ч.);
4. Разработка структуры и настройка карточки клиента;
5. Добавление сотрудников и настройка прав доступа;
6. Интеграция Wazzup для общения в WhatsApp внутри карточек с клиентами;
7. Настройка интеграции с 2 сайтами на CMS Django через вэб хуки из Битрикс24;
8. Интеграция с IP телефонией Mango.

Созданы этапы воронки Новые (одна из самых главных):
- Контакт;
- Назначен ответственный;
- Целевой клиент;
- Отправлен ассортимент;
- Получена обратная связь;
- Готовность к работе;
- Получена заявка;
- Заявка обработана;
- Выставлен договор и счет;
- Получена предоплата;
- Получена оплата;
- Передано в производство;
- Отправлено на сборку;
- Отгружено.

Одна из главных трудностей была интеграция с 2 сайтами на CMS Django через вэб хуки из Битрикс24, потому что у текущего администратора сайтов не было опыта корректировки кода под вэб хуки с CRM систем. Но по итогу все вышло корректно: заявки с 2 сайтов приходят с названиями сайтов и всеми заполненными данными (имя, телефон, почта).

Решена главная проблема: Работать в одном месте и собирать заявки отовсюду (2 сайта, база Excel, звонки) в одно место. Стало понятно что происходит по каждому клиенту.

Текстильная компания в CRM Битрикс24 для увеличения продаж и системной работе отдела продаж.

Задача: Создать с нуля CRM систему для работы менеджеров по продажам и увеличить продажи в кампании.
Исходные данные: Ничего нет.

Этапы работ:
1. Анализ бизнес процессов;
2. Разработка структуры и настройка воронки продаж (3 штуки, через туннель продаж);
3. Настройка роботов для автоматического перемещения и копирования карточек сделок (для повторных продаж в т.ч.);
4. Разработка структуры и настройка карточки клиента;
5. Добавление сотрудников и настройка прав доступа;
6. Интеграция Pact для общения в WhatsApp внутри карточек с клиентами;
7. Создание CRM формы для интеграции с сайтом на Wordpress для сбора заявок;
8. Интеграция с IP телефонией Mango.

Воронки было 3 штуки, переход клиента с одной воронки на другую, а в одной из воронок повторные продажи автосоздание новой карточки.

Созданы этапы воронки Продажа:
- База регистраций;
- Взят в работу;
- Целевой;
- Отправлен ассортимент;
- Согласование заказа;
- Выставлен счет;
- Оплачено.

Решена главная проблема: У клиента отдел продаж работает с единого места, идет учет всех заявок в одно место, подключены каналы коммуникации для отдела продаж с одного места, владелец может вести аналитику и понимать что происходит в его воронке.

А ещё подключили Яндекс метрику в Битрикс24, что бы маркетологи получали информацию о целевых заявках и оптимизировали трафик, что бы продаж было больше.

Производство мыла, подарков и мерча в AmoCRM что бы не терялись клиенты

Завод строительных материалов в AmoCRM для отдела продаж

Торговля трубами, компания в AmoCRM для отдела продаж.

НАВЕРХ

+7 (915) 179-68-61

г. Иваново, пер. Степанова, д. 3, этаж 6.

ИП Борковский Иван Даниялович
ОГРН 323370000019203
ИНН 370204310532

Политика конфиденциальности